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Was ist der Unterschied zwischen wozu und warum?
Wozu, warum – was macht es für einen Unterschied, welche dieser Fragen ich stelle? Wenn die Lehrerin einen Schüler fragt „Warum hast du diese Aufgabe so gelöst? Die Frage und deshalb auch die Antwort ist in die Vergangenheit gerichtet. Wer dagegen fragt, „Wozu löst du diese Aufgabe?
Wer richtig fragt der führt?
Hier die 5 wichtigsten:
- Fragen Sie präzise und kurz.
- Fragen Sie Zielgruppen verständlich.
- Fragen Sie nie nach Erlaubnis, ob Sie Fragen dürfen und entschuldigen Sie sich nicht im Voraus für eine Frage.
- Betonen Sie Ihre Worte richtig und sehen Sie Ihrem Gesprächspartner dabei in die Augen.
Wieso statt Warum?
Im alltäglichen Sprachgebrauch verwendet man für Fragen meist warum und wieso und viel seltener weshalb. In Relativsätzen verwendet man nur selten wieso. Meistens bilden wir Relativsätze mit weshalb, weswegen und warum.
Wie Statt Warum-Fragen?
Warum-Fragen werden von Gesprächspartnern oftmals als zu bedrängend und verhörtechnisch erlebt. Fokussieren Sie statt dessen unterschiedliche Facetten der Situation (blaue Kästen) und formulieren Sie Ihre Frage alternativ mit den offenen Frageworten „Wie, was, wo, wodurch, welche, …“.
Warum sollten sie mehr „offene Fragen“ stellen?
Im Allgemeinen sollten Sie darauf achten, mehr „offene Fragen“ als „geschlossene Fragen“ zu stellen, denn zum einen bekommen Sie dann mehr Informationen, um Ihren Kunden besser zu verstehen. Zum anderen haben „geschlossene Fragen“ schnell einen Kreuzverhörcharakter.
Warum bin ich die richtige Mitarbeiterin für sie?
Beispielsweise „Ich bin die richtige Mitarbeiterin für Sie, weil ich mich sehr gut mit den Anforderungen des Online-Marketings auskenne.“. Oder „Sie sollten mich einstellen, weil ich ein echter Teamplayer bin.“. Oder „Weil meine Englischkenntnisse gut zu der Stelle im Produktmanagement passen.“.
Wie überzeugen sie sich von der neuen Stelle?
Grundsätzlich werden Sie dann mit Ihrer Antwort überzeugen, wenn Sie von der neuen Stelle her argumentieren und mehrere Belege dafür nennen, warum Sie die oder der Richtige sind.
Was will der Fragesteller mit solchen Fragen bringen?
Mit solchen Fragen will der Fragesteller sein Gegenüber in der Regel dazu bringen, ausführlicher zu antworten, beispielsweise mit der offenen Frage, die häufig in der Bedarfsermittlung gestellt wird, „Wie sind Sie auf uns aufmerksam geworden?“.